Como passo inicial para uma operação industrial que cobrirá toda a Índia, demais regiões da Ásia e o Oriente Médio, a brasileira FANEM, líder na fabricação de equipamentos médicos para neonatologia, acaba de abrir um escritório em Nova Délhi com investimento de US$ 1 milhão. O plano tem como sequência a construção de uma unidade montadora no país até o final deste ano e, até 2012, uma unidade industrial completa. Para concluir estes planos, a FANEM prevê investimentos de US$ 5 milhões.

“A Índia foi escolhida como nossa primeira base internacional pela similaridade com o Brasil nas necessidades em saúde, além de estar posicionada em uma região que favorece a exportação para países asiáticos e para o Oriente Médio”, explica Marlene Schmidt, diretora executiva da FANEM.

Estão sendo realizados no momento estudos para definir o local para a instalação da fábrica, mas já se sabe que esta deverá ser fixada nos arredores de Mumbai. De acordo com Djalma Luiz Rodrigues, diretor industrial, “os primeiros produtos que serão fabricados em território indiano serão os inovadores Bilitron BED, equipamento para fototerapia reversa com grande aceitação no mercado internacional; o Babypap, para tratamento de patologias respiratórias; e o Babypuff, ressuscitador infantil”.

No momento, a equipe do escritório indiano está empenhada na captação de distribuidores dispostos a apoiar a empresa brasileira no desenvolvimento do mercado para os produtos da FANEM.

A FANEM é a companhia brasileira com maior representatividade internacional na indústria mundial de equipamentos médicos, em especial de neonatologia, com grande expressão no mercado global do segmento de incubadoras. A exportação para mais de 90 países fez com que a empresa conquistasse um crescimento de 250% no faturamento nos últimos cinco anos. Hoje as exportações correspondem a 35% do faturamento da FANEM.

Expansão da produção brasileira
Os planos de expansão da FANEM contemplam também a unidade fabril situada em Guarulhos, São Paulo. Investimentos de R$ 2 milhões acabam de ser realizados em novos equipamentos. As máquinas automatizam o processamento de chapas metálicas e vão imprimir um novo ritmo à fabricação, ampliando em cerca de 40% a produtividade. De acordo com Rodrigues, “com estes novos equipamentos, a produção que era de 20 mil unidades por ano pode atingir cerca de 30 mil equipamentos”. A expectativa é de que haja também um incremento na capacidade do mercado interno.

Foi em 1970 que a FANEM passou a exportar suas incubadoras. Decidida a fazer das exportações sua principal meta, a empresa trabalhou intensamente nos últimos dez anos concentrando esforços na racionalização de processos e serviços, no incremento da qualidade e do atendimento aos usuários dos seus produtos no exterior. Investimentos foram realizados visando à adequação dos processos para a obtenção das principais certificações de qualidade - nacionais e internacionais, entre as quais, ISO, Certificação MERCOSUL e Certificação Comunidade Européia. Como resultado, a FANEM elevou as vendas no mercado externo em 650% nos últimos seis anos.

Hoje a empresa tem seus produtos comercializados na Indonésia, Malásia, Ásia, Países Árabes, África, América do Sul e Central, principalmente México, Peru, Venezuela, Bolívia, Colômbia; e até na Alemanha, país com larga tradição na fabricação de equipamentos hospitalares. Em 2008, a FANEM recebeu o prêmio Apex-Brasil de Excelência em Exportação na categoria Abertura de Novos Negócios. O prêmio reconheceu a empresa que abriu o maior número de oportunidades e mercados e utilizou a melhor estratégia de exportação entre 2006 e 2007.